2500億以舊換新已全部下達，AI體驗店會不會成為商場招商的下一個品類

國慶這幾天，線下 AI 產品賣得比大多數品類都快。對商業綜合體的招商團隊來說，這不是一條消費新聞，是一個信號：一種要顧客上手、要人圍觀的店型正在成形。它和過去只擺樣品的專櫃，招商邏輯完全不是一回事。

錢和政策已經到位，缺的是場地

這波不是概念。國家發展改革委 9 月 30 日表示，已會同財政部下達今年第四批 625 億元超長期特別國債支持消費品以舊換新資金，至此全年 2500 億元已全部下達。（以舊換新指消費者交回舊家電、舊數碼產品換購新品時，由財政資金給一筆價格補貼。）

同月，商務部等部門印發《促進智能家居消費行動方案》，提出按 2026 年以舊換新政策部署，支持地方結合實際自主合理確定智能家居產品補貼品類、補貼標準，統籌支持全屋智能家居購新。

最後這半句才是招商要盯的：補貼品類不由中央統一劃線，而是各地自己定。同一家品牌，在 A 城能掛"；國家補貼"；的牌子，在 B 城未必能。洽談前先弄清屬地細則，比先談租金有用。

線下已經跑出三種店型

不是所有 AI 產品都適合進場。可以看三個已經開出來的樣本。

武漢武商夢時代商場裡，全國首家"AI家·人工智能消費體驗中心"9 月開業，客廳、廚房、臥室做成樣板間，不少產品掛著"；國家補貼"；標牌。北京方面，首程控股旗下的機器人科技體驗品牌陶朱新造局，國慶期間滿一週年，9 月 26 日又在昌平開了新店，北京已有 8 家門店，店內匯聚 200 餘款機器人及 AI 硬件產品。南京方面，蘇寧易購的 AI 智慧門店 Suning NEXT 未來空間全國首店國慶開業，定位"AI生活預演場"；，還專門設了 Token 體驗區。

陶朱新造局負責人的說法值得抄進招商筆記：智能消費正從"；概念展示和科技嚐鮮"；進入"；真實場景驗證和消費轉化"；，跑出來的三類是 AI 陪伴與 AI 潮玩、智能樂器與 3D 打印這類科技娛樂、機器狗和機器人這類強互動產品。

三類產品的共同點只有一個——要有人上手，要有人圍觀，要有人願意多站十分鐘。這直接決定了它對鋪位的要求：臨主通道、有體驗區、不怕吵。

駁一句最常見的反對

反對的聲音通常是：這就是一陣風，補貼一退就散，商場沒必要為它改招商結構。

這個判斷，前半段和後半段其實不是一回事。蘇寧易購 10 月 7 日公佈的數據是，10 月 1 日至 7 日全國核心門店客流同比增長五成，AI 智能家電銷售額同比增長超四成，智能手錶、AI 眼鏡、運動相機等銷量上漲，年輕消費客群佔比超八成。客流結構已經在動，不是等補貼退了才動。

蘇商銀行特約研究員付一夫的判斷更直接：AI 智能商品專賣店能承擔"；流量錨點"；作用，以新奇體驗吸引客流、延長停留時間，並帶動周邊餐飲、休閒、社交消費，推動商場從傳統零售空間向體驗中心轉型；它同時還是線下商業數字化升級的試驗田。

所以這不是"；多一個賣貨的租戶"；，是"；換一次客流結構"；。反對者真正擔心的，也不是風會不會停，而是體驗型業態坪效波動大、固定租金撐不住。這是合約設計問題，不是要不要招的問題。

門檻有三道，時間窗口在四季度

第一道是場地：能不能讓顧客真的玩起來。第二道是政策資質：屬地補貼品類和標準沒統一，能不能掛國補標牌要先問清楚。第三道最容易被忽略——合約結構。固定租金加抽成怎麼搭、裝修免租期給多久、補貼核銷金額和營業額怎麼對齊，這三件事在體驗型業態裡比在餐飲裡更難算。

時間點也清楚：全年 2500 億元以舊換新資金 9 月 30 日已全部下達，第四批 625 億元剛落地，四季度是資金集中消化的窗口；品牌方這邊，陶朱新造局 9 月底還在開新店。想接這一波，招商動作最好在四季度內走完，再往後談的就是明年的場地了。

怎麼落地

起步那一步其實很土：把"AI 體驗店"；當成一個正式品類寫進招商台賬——建品類檔案、留跟進記錄、把"；固定租金+抽成+免租期"；做成能反覆套用的合同模板。這些現在多半散在 Excel 和微信裡，談到第三家就會亂。

這類事可以看看舍予商業租賃系統（SHEYU AImarket）。它面向綜合市場和商業綜合體的租賃經營，資產租控、招商 CRM、合同賬單引擎、物業物聯在一套裡；AI 管家能代勞招商跟進、賬單催繳、抄表出賬。落到本文場景，就是新品類從意向、洽談、簽約到出賬這條線留得下痕跡，抽成和免租期不用每月底再手工對一遍。

補貼會一輪一輪地來，但商場裡能被摸到的那塊面積是有限的。先把它當一個品類來管，比先談價格更重要。